U wilt een duidelijke vooruitblik op de koopbereidheid van potentiële klanten. Maar hoe weet u zeker dat uw forecast accuraat en voorspelbaar zal zijn? Verkoopteams schatten die zaken soms verkeerd in omdat ze zich baseren op hun eigen gegevens en niet op het regelmatige gedrag van de prospecten. Het juiste tijdstip vinden in de routine van uw prospect kan echter een wereld van verschil maken wat koopbereidheid betreft. Hoe krijgt u daar dan een realistisch beeld van? Buying Cycle Forecasting is een managementinstrument dat u de nodige informatie levert.

Schatten verkopers in uw organisatie de verwachte beslissingsdata correct in? Elke forecast staat of valt met de kwaliteit van de informatie waarop de voorspellingen gebaseerd zijn. Een verkoopteam dat zich bewust is van de koopcyclus van prospecten zal op dit gebied veel beter kunnen scoren. Om uw forecast maximaal op de realiteit af te stemmen, is het dus nodig om inzicht te verwerven in het regelmatige, voorspelbare koopgedrag van de prospecten. Buying Cycle Forecasting levert u exact die gegevens met het oog op de koopbereidheid van de potentiële klant.

Uw verkoopteam interpreteert dankzij Buying Cycle Forecasting in welke mate beslissers klaar zijn om te kopen en stemt rapporten daarop af. Hierdoor realiseert uw verkoopteam meer quota en kunnen ze strak gefocust multitasken.

Ook de Buying Clock ondersteunt Sales & Marketing om inzicht te ontwikkelen in de koopbereidheid van beslissers en hun rapportage hierop af te stemmen. Met Buying Cycle Forecasting zijn alle gegevens in de forecast gebaseerd op de interactie tussen  de verkoper en zijn contactpersonen. Dit vermijdt een subjectieve forecast. De resultaten zijn indrukwekkend:

• Accurate en voorspelbare forecast
• De pipeline wordt een instrument dat ook voor Coaching gebruikt wordt
• Verkopers werken gelijktijdig aan meer opportuniteiten
• Meer verkopers realiseren quota

Buyer Cycle Forecasting™ is eigendom van Perpetos Group en onderdeel van de methodologie Buyer Aligned Selling. BizLaunch is gecertificeerd aanbieder van de praktische methode om het verkoopproces secuur te doorgronden en uw forecast blijvend accuraat en voorspelbaar te maken.

Bent u geïnteresseerd in Buying Cycle Forecasting of aanverwant krachtig managementinstrument? Contacteer ons vrijblijvend!