Verkooptechnieken

Verkooptechnieken

Verkoopstechnieken helpen Sales om meer en betere contracten af te sluiten. Verkooptechnieken worden meestal aangeleerd tijdens een verkooptraining en kunnen versterkt worden door de inzet van coaching of mentoring. Om verkopers doelgericht op de juiste verkoopstechnieken te kunnen trainen, loont het om de zwakke punten in hun aanpak te identificeren door een Assessment.

Verkoopstechnieken permanent ontwikkelen

Het is belangrijk om aangeleerde verkoopstechnieken doorheen de tijd te onderhouden. Nieuwe verkoopstechnieken aanleren in een salestraining stimuleert bovendien de motivatie om beter te presteren.

Gedragsverandering: meer dan verkooptechnieken

Salestrainingen waarin losse verkoop technieken aangeleerd worden zorgen niet voor verandering op lange termijn. Enkel salestrainingen gebaseerd op een bewezenmethodologie leiden tot een blijvende gedragsverandering binnen uw organisatie. Het is belangrijk dat uw team behalve verkooptechnieken en -vaardigheden ook de omgevingsfactoren stroomlijnt en dat zij een gemeenschappelijke tal gaan spreken.

Een uitgebreid aanbod aan verkoopstechnieken

Er wordt een gevarieerd aanbod aan verkoopstechnieken in de markt aangeboden. Verkooptechnieken kunnen betrekking hebben op verschillende cruciale momenten in het verkoopproces, of kunnen onder meer gerelateerd zijn aan de typische business of de complexiteit van de omgeving waarin de verkoper actief is. Enkele voorbeelden:

• After-sales verkooptechnieken
• Closing technieken
• Consultative selling
• Key Account Management verkooptechnieken
• Lead Generation technieken
• People Skills
• Presentatietechnieken
• Technieken voor project- & complexe verkoop
• Prospectietechnieken
• Verkooptechnieken voor Teleselling
• Verkooptechnieken voor winkel- & showroomverkoop