Commerciële strategie

Commerciële strategie

In uw verkoopplan bepaalt u onder andere uw commerciële strategie. Deze strategie houdt het volgende in:

• U ontwikkelt een optimale en realistische commerciële strategie voor uw producten of diensten.
• U vertaalt deze in verkoopdoelstellingen die u op korte of lange termijn wil behalen.
• U bepaalt via welke commerciële middelen u dat wilt doen.

Zorg dat uw strategie aansluit bij de visie en missie van uw bedrijf. Het is ook noodzakelijk dat uw medewerkers uw commerciële strategie voldoende kennen en begrijpen zodat ze deze mee kunnen uitvoeren. Iedereen moet immers weten waar uw bedrijf naartoe wil. Op die manier maximaliseert u uw verkooppotentieel.

Laat u zeker ondersteunen door een sales professional als dat mogelijk is. Wat uw doelstellingen ook zijn, zorg dat uw commerciële strategie dynamisch en flexibel blijft: het is belangrijk om op alle relevante punten uw strategie regelmatig bij te sturen. Uw markt en uw klanten zijn immers ook voortdurend in beweging. Hanteer een rendabele commerciële strategie voor een succesvolle verkooporganisatie. Combineer deze met aanvullende technieken, en kom zo in contact met uw potentiële klanten.

Voordelen van de commerciële strategie

• Organisatie en planning
• Klantgerichte benadering
• Stimulatie verkoopcijfer

Efficiënte planning

Stel een concrete tijdsplanning op voor de promotie van uw uitgewerkte commerciële strategie, ook voor de voorbereiding en follow-up. Hou bij de eigenlijke promotie rekening met bijvoorbeeld vakanties en seizoensinvloeden. Hou vooral een oogje in het zeil hoe uw concurrenten met deze periodes omgaan. Zorg ervoor dat u hierbij voldoende aandacht besteed en tijd inplant voor belangrijke follow-up in uw campagne, zoals telefonisch klantencontact en maximale responstijd. Raadpleeg veelvuldig uw database van (potentiële) klanten zodat u goed ziet of uw campagne de vooropgestelde doelstellingen heeft bereikt. Ook bij een vervolgactie via een ander medium kunt u dan een vergelijking maken. Voor latere acties kunt u hier weer van leren.

Zoekt u professionele ondersteuning om uw commerciële strategie op punt te zetten en uw verkooppotentieel te maximaliseren? Contacteer Bizlaunch om vrijblijvend de mogelijkheden voor uw bedrijf te bespreken.