Prospecteren omvat het aantrekken van nieuwe klanten voor uw onderneming, zo kan u uw klantenbestand uitbreiden en uw verkoopcijfer stimuleren. Zorg dus voor

naambekendheid in de markt door regelmatig te communiceren naar uw doelgroep toe. Er bestaan vele prospectiemethodes, maar ze dienen wel aangevuld te worden door ondersteunende acties, en ze kunnen gebaseerd worden op uw huidige klantenbestand, een waardevolle bron van informatie. Houding en gedrag zijn belangrijk bij het prospecteren, het onderscheidt u van uw concurrentie in de markt. Let er tenslotte op dat eenmaal u de interesse vastheeft van uw prospect, u dit contact ook verder opvolgt.