Klanten zijn vandaag beter geïnformeerd dan ooit. Zij hebben de specificaties van een oplossing vaak al voor uw eerste bezoek bepaald. Daardoor is de rol van de verkoper door de jaren sterk veranderd. Vroeg in de koopcyclus instappen biedt de beste kansen om contracten op uw concurrenten te winnen.
Tijdens de training Sales Methodologie maakt u uitgebreid kennis met de methodologie Vision-Lock-Selling™. Uw medewerkers leren het verkoopproces afstemmen op de aankoopcyclus van prospecten. Zij ontwikkelen de vaardigheden om het koopproces te beïnvloeden en daarmee concurrenten vleugellam te maken.
- De Buying Clock™ stelt uw team in staat om verkoopacties af te stemmen op de fase van koopbereidheid bij prospecten
- Dit leidt tot verminderd uitstel van de koopbeslissing, een hogere conversie van offerte naar contract en een accurate forecast
De workshop wordt volledig op maat van uw zakelijke uitdagingen ingevuld.