Workshop Project- & complexe verkoop  

Bedrijven die projecten of complexe oplossingen verkopen, hebben vaak moeite om hun meerwaarde in duidelijke proposities aan prospects en klanten te vertalen. Er ontstaat snel een tunnelvisie: ze trainen verkopers, noemen producten voortaan 'oplossingen' en breiden onder die noemer het aanbod uit met diensten.

In de workshop Project- en Complexe Verkoop verwerven uw medewerkers inzicht in de methodologie Vision-Lock-Selling™, op basis van de uitdagingen in uw business. Dit stelt uw team in staat om complexe oplossingen in unieke proposities te vertalen en deze in de taal van de klant te communiceren. Enkele speerpunten:

  • De differentiërende waarde van uw meest cruciale oplossingen definiëren
  • Inzicht in de koopbereidheid van prospecten ontwikkelen
  • Zakelijke uitdagingen in de business van prospecten uitkristalliseren
  • Beslissers efficiënt identificeren en benaderen 
  • Optioneel wordt een saleskit ontwikkeld
    Deze ondersteunt uw team op elk moment in de aankoopcyclus
De workshop wordt volledig op maat van uw zakelijke uitdagingen ingevuld.

Meer weten over de workshop Project- & complexe verkoop?

 
 

Herkent u deze uitdagingen

  • Klanten vragen oplossingen
  • Verkopen aan beslissers
  • Differentiatie in de markt
  • Inzicht in koopbereidheid
  • Op business van klanten inspelen

Meer informatie?

+32 (0)2 751 58 10