Key Account Management vereist vaardigheden die niet altijd aangeleerd of vanzelfsprekend zijn. Maar door bewust met beslissers aan klantzijde om te gaan en een aantal technieken te leren, kunnen deze skills snel verbeterd en aangescherpt worden.
Beheert u vandaag al strategische accounts, of bent u nieuw in deze functie? Met de workshop Key Account Management kunt u uw competenties duurzaam en in de kortst mogelijke tijd naar een hoger niveau tillen. Enkele speerpunten:
- De aankoopcyclus van klanten doorgronden: Buying Clock™
- De aankoopcyclus synchroniseren met uw verkoopproces:
Buyer Aligned Messaging™
- Beslissers identificeren en benaderen
- Uw positie ten opzichte van concurrenten accuraat bepalen
- Uw strategisch accountplan ontwikkelen en bijsturen (toolbox)
De workshop wordt volledig op maat van uw zakelijke uitdagingen ingevuld.