Het lukt veel bedrijven niet om zich in de markt te onderscheiden. Hun boodschappen zijn dan vaak op de eigen organisatie en de kenmerken van hun producten toegespitst. Zij gaan er onterecht van uit dat prospecten zelf de vertaling maken van productfeatures naar de waarde die deze voor hun business vertegenwoordigen.
In de workshop Adviserend Verkopen leren uw verkopers klanten op een consultatieve manier benaderen. Zij ontwikkelen vaardigheden om reële oplossingen te bieden voor de zakelijke uitdagingen van uw doelmarkt. Precies daardoor bouwen zij langetermijnrelaties op, waarin zij als partner of trusted advisor door klanten ervaren worden. De workshop steunt op bewezen methodologie:
 |
U kunt zich ook aanmelden voor Adviserend Verkopen in open workshop. Optioneel kiest u voor een halve dag Coaching. Wij begeleiden u dan on-the-job om de aangeleerde technieken in de praktijk te brengen
|
Adviserend Verkopen is interessant voor (strategische) accountmanagers in een complexe verkoopomgeving. Meer weten over Adviserend Verkopen?