Closing technieken bepalen op het laatste, cruciale moment of het contract getekend wordt .. of niet. Gewapend met een aantal technieken kunnen closing skills snel verbeterd en aangescherpt worden.
- Prospecten stellen zich typisch een aantal vragen in de afsluitfase
Beantwoordt het voorstel aan mijn verwachtingen, lost het mijn probleem op de best mogelijke manier op, krijg ik later geen spijt van de aankoop
- U leert efficiënt omgaan met een negatieve houding in de afsluitfase
Zoals: onverschilligheid, twijfel, (valse) bezwaren, misverstanden, poging tot uitstel, (geen budget of intern bespreken) ongunstige opmerkingen
Hoe en wanneer afsluiten? U maakt kennis met de
Buying Clock™. Die ondersteunt u om het closing moment optimaal af te stemmen op de koopbereidheid. Tijdens de workshop worden de aangeleerde closing technieken uitgebreid geoefend in rollenspelen.