Buying Clock™
De Buying Clock™ stelt bedrijven in staat om hun activiteiten af te stemmen op de koopbereidheid van alle betrokkenen in het beslissingsproces.
Sales en Marketing missen vaak inzicht in de koopbereidheid. Doordat zij handelen vanuit het eigen verkoopproces en niet weten op welk moment van de koopcyclus prospecten zich bevinden, maken zij de fout om activiteiten op het verkeerde moment te ontplooien. Ze leveren bijvoorbeeld een offerte af of praten over technische details op een moment dat de prospect daar nog niet aan toe is.
| Wilt u uw verkooppotentieel maximaliseren? Dan is het belangrijk dat Sales & Marketing inzicht ontwikkelen in de koopbereidheid van beslissers, en dat zij hun activiteiten hierop afstemmen. De Koopklok visualiseert de mentale fasen die mensen doorlopen bij het nemen van beslissingen. Zij ondersteunt uw team om de koopbereidheid in de sales- en marketingoperatie te integreren. Resultaten: |
 |
- Verlaging verkoopkost door accurate timing van activiteiten
- Hogere conversie van lead naar deal, minder prijserosie
- Voorspelbare, objectieve forecast
- Efficiëntieverhoging doordat alle departementen dezelfde taal spreken
De Buying Clock™ is eigendom van
Perpetos Group en onderdeel van de methodologie
Vision-Lock- Selling™. BizLaunch is gecertificeerd aanbieder van de methode.