Un plan de prospection de qualité est d'une réelle importance. Le succès de vos ventes dépendra avant tout du ciblage et des outils que vous mettrez en oeuvre pour aller à la rencontre de vos prospects (il s'agit en

d'autres termes de votre méthodologie de prospection). Le plan de prospection tiendra aussi compte de la manière d'approcher vos clients potentiels (ex: via un e-mailing, via un fax mailing, du télémarketing). Votre plan de prospection ou votre stratégie de prospection balisera et donnera un cadre à toutes vos actions de promotion commerciale, à votre communication et à vos actions marketing.